Über Daniel
Wie Online- Marketing und Neurowissenschaft zusammen wirken
Kein Standard.
100 % wissenschaftlich fundiert und individuell
Wie mache ich Unternehmen in der Außendarstellung stark?
Als ich 2012 meinen ersten eigenen Onlineshop aufbaute, kam ich bereits aus mehreren Jahren E-Commerce-Erfahrung mit einem eBay-Shop. Dieser nächste Schritt war für mich ein neuer Meilenstein, endlich unabhängiger zu sein. Weg von Plattformen, hin zu etwas Eigenem.
Ich weiß noch genau, wie schnell die erste Bestellung einging. Keine 48 Stunden. Damals fühlte sich Online-Marketing noch leicht und überschaubar an.
Heute ist das anders.
Ein neuer Online-Auftritt ohne klares Verständnis für Suchmaschinen, Inhalte und Menschen führt fast zwangsläufig zu Frustration. Nicht, weil es an technischem Know How fehlt, sondern weil die Strategie fehlt, genau die richtigen Menschen anzusprechen.
Noch bevor ich mein Studium zum Online Marketing Manager absolvierte, dachte auch ich lange Zeit, eine Website müsse vor allem professionell wirken. Starke Headlines, kluge Formulierungen, hübsches modernes Design. Alles richtig, aber trotzdem am Ziel vorbei.
Was mir erst später im Zuge meines Studiums und der anschließenden intensiven Beschäftigung mit Neuromarketing bewusst wurde: Menschen kaufen nicht wegen des Eindrucks, sondern wegen der Wirkung. Und Wirkung entsteht dann, wenn sich jemand gesehen und verstanden fühlt.
Daher weiß ich heute, dass Wirkung dort entsteht, wo Inhalte psychologisch führen und Bedürfnisse ansprechen.
Jetzt betrachte ich Websites, Content und Social Media ganzheitlich. Ich erkenne, wenn Nutzerführung fehlt, wenn Tonalität nicht zur Zielgruppe passt oder wenn Content zwar informiert, aber nichts auslöst. Texte sind entweder oft zu technisch, oder sie bringen keinen echten Mehrwert. Häufig kommunizieren Unternehmen im Außen nicht nutzerorientiert, sondern zeigen nur ihr Angebot.
Und was bedeutet das für den Online- Auftritt?
Für einen starken Online- Auftritt braucht es eine ganzheitliche Strategie. Einen holistischen Ansatz, der die Disziplinen des Online- Marketings mit den Erkenntnissen aus der Neurowissenschaft verbindet. Ob Website, der Blog oder der Social Media Kanal: Keiner dieser Online- Auftritte funktioniert isoliert, sondern alle wirken im Zusammenspiel. Was es vor allem braucht? Wiedererkennung und eine spürbare Markenessenz. Um das zu erreichen, bearbeite ich mit meinen Kunden u.a. Themen wie:
- Worin liegt die Kernstärke (USP) des Unternehmens?
- Welche Werte möchte das Unternehmen nach außen verkörpern?
- Wer ist die Zielgruppe und was sind die Bedürfnisse der Menschen?
- Mit welchen Themen (High Value Content) kann man die Zielgruppe abholen?
- Wie grenzt sich das Unternehmen erfolgreich von der Konkurrenz ab?
- Wie erreicht man eine starke Wiedererkennung in Visualität, Content und Tonalität?
Warum Neurowissenschaft?
Nein, es gibt nicht diesen einen magischen Knopf im Gehirn, der die Schaltzentrale auf Kaufbefehl setzt. Um das einmal klarzustellen. Denn Menschen ticken nicht alle gleich. Aber es gibt klar erkennbare Muster, die sogar empirisch belegt sind. Und diese Kenntnisse aus der Neurowissenschaft nutze ich einerseits im Webdesign für die Gestaltung von Websites oder mehrdimensionalen Logos, andererseits für den Aufbau und die Erstellung von Inhalten. Das können z.B. sein: Blog- Beiträge, Illustrationen oder Social Media Posts.
Dass Neurowissenschaft im Online Marketing so wichtig ist, liegt daran, dass digitale Räume – genau wie echte – eine Wirkung haben.
Denn Manchmal betritt man eine Website, einen Blog oder einen Instagram Kanal und spürt sofort: „Hier bin ich richtig.“
Und genau diese Wirkung ist Ziel meiner Strategie.
Wo ich heute die Probleme im Marketing sehe
Coaches und selbsternannte Marketing- Experten werfen mit wilden Versprechungen nur so um sich. Was hättest du den gern? Den Umsatz in 4 Wochen verdreifacht? Oder in 3 Monaten zu 10000 Followern bei Instagram? Versprechungen, die oft nicht eingelöst werden können. Hier wird mit der Hoffnung auf Reichweite per Knopfdruck gespielt. Neben den vielen soliden Marketing- Agenturen gibt es leider auch schwarze Schafe und die bringen die ganze Marketing- Branche in Verruf. Viele Unternehmen denken sich bei einer Marketing- Werbung oft nur „wieder so ein Marketingfutzi“ oder die Erwartungshaltung ist unrealistisch. Das ist ein Problem für viele seriöse Marketing- Unternehmen und umso wichtiger ist eine klare Abgrenzung und Aufklärung.
Meine Kunden sind oft skeptisch gegenüber Agenturen. Sie suchen keinen schnellen Hebel, sondern einen verlässlichen Partner. Genau hier setze ich an: mit fundierten Strategien, klaren Strukturen und Content, der langfristig Vertrauen aufbaut.
Ich arbeite ganz bewusst nicht für kurzfristige Performance-Versprechen. Stattdessen entwickle ich Inhalte und Strategien, die Relevanz erzeugen – durch psychologische Wirkung, konsistente Kommunikation und nachhaltigen Content-Aufbau. Ein aktiver Blog, durchdachte Inhalte und eine klare Ausrichtung sind dabei kein Zusatz, sondern Voraussetzung.
Wie erfolgreiches Marketing heute wirklich funktioniert
Erfolgreiches Marketing bedeutet heute etwas grundlegend anderes als noch vor wenigen Jahren.
In meiner täglichen Arbeit sehe ich, dass reine Online-Präsenz längst keinen Wettbewerbsvorteil mehr darstellt. SEO-Prozesse sind weitgehend standardisiert, Inhalte lassen sich mit künstlicher Intelligenz in großer Menge erzeugen. Sichtbarkeit allein ist dadurch austauschbar geworden.
Früher stand Performance im Mittelpunkt. Heute liegt die eigentliche Herausforderung woanders: in der Entwicklung einer klaren Markenessenz.
Es geht dabei um das Gefühl, das ein Unternehmen bei seiner Zielgruppe hinterlässt. Denn wer heute sichtbar sein möchte, muss vor allem erinnerbar sein.
Genau dort beginnt die Arbeit, die sich nicht automatisieren lässt.
Sichtbarkeit entsteht dabei nicht mehr durch Lautstärke und nicht mehr durch Masse, sondern durch Individualität, echte Differenzierung, Service und Wiedererkennung.
Für nachhaltigen Erfolg braucht es eine Marken-DNA, mit der sich Menschen identifizieren können. Authentizität, Vertrauen und ein konsistenter Auftritt sind heute die Faktoren, die langfristig Wirkung entfalten – und genau darauf ist meine Arbeit ausgerichtet.
Vom KI- Standard abheben: Warum das gerade jetzt so wichtig ist
Vielleicht ist es dir auch schon aufgefallen: Social Media und die Suchmaschinen werden regelrecht überflutet mit immer neuen Inhalten. Ja, das hat mehrere Gründe. Und nur einer davon ist die immer weiter zunehmende Nutzung und Relevanz dieser Medien.
Immer stärker ins Gewicht fällt KI- generierter Content. Das sind Inhalte, die vollständig von künstlicher Intelligenz erstellt werden. Der Weg dahin ist denkbar einfach und für jeden realisierbar: Einmal ChatGPT öffnen und einen Prompt (Befehl) eingeben: Schon hat man einen vermeintlich tollen Text für den eigenen Social Media Post oder gar einen ganzen Blog- Beitrag. Mitunter lassen sich auch – oft zum großen Ärgernis der Nutzer – ganze KI- Videos generieren. Was für viele Betreiber unglaublich verlockend scheint, birgt ein unsichtbares Risiko.
Denn künstliche Intelligenz schafft einen neuen Standard, eine Art homogene Masse. Was das bedeutet ? KI kann informieren, aber KI schafft nichts wirklich Neues. Alles was KI erstellt, basiert auf Daten aus der Vergangenheit. Und was das in der Konsequenz bedeutet ? Inhalte werden austauschbar, Individualität geht verloren und die Innovation fehlt.
In einem solchen Umfeld wächst die Nachfrage nach „Neuem“ sprunghaft. Wir sehen es jetzt schon: Menschen interessieren sich wieder vermehrt für Kunst, Handwerk und Charakter. Sie wollen spüren, nicht nur haben. Individualität wird in dieser Zeit umso wertvoller.
Was das für Website, Social Media und den Blog bedeutet ?
Ganz klar: Ein Umdenken !
Denn Marketing- Erfolg ist keine Einbahnstraße mehr. Wer heute sichtbar sein will, braucht individuelle Strategien und emotionale Relevanz für die eigene Zielgruppe. Was sind die wirklichen Bedürfnisse der Menschen ? Wonach suchen sie und mit welchen Themen (High Value Content) kann man sie emotional abholen ? Und wie erreicht man eine starke Wiedererkennung in Bild, Text und Tonalität ? Diese Fragen bilden Teil einer umfangreichen Analyse, die wiederum Grundlage z.B. für vollkommen neue Content- Formate oder für eine Website mit psychologischer Wirkung bilden.
Und genau an dieser Stelle beginnt meine Arbeit.
Daniel Walter
Online Marketing Manager (IHK)
Experte für den „Outer Circle“
Content Strategie & Web Design wissenschaftlich fundiert
Ich kombiniere Neurowissenschaft mit Online- Marketing mit dem Ziel, dass Webseiten und Inhalte psychologisch wirken. Mit meiner Strategie wird aus einer Website ein Ort, an dem deine Zielgruppe sich mit ihren Wünschen und Bedürfnissen richtig aufgehoben fühlt.
Darüber hinaus entwickle ich individuelle Content- Strategien: Ob für die Website, den Blog, Newsletter, oder den Social Media Kanal – Das Ziel ist High Value Content: Inhalte, die sich vom Standard abheben, damit du dich als Experte mit dem Verständnis für die Themen deiner Zielgruppe fest ins Gedächtnis deiner Website- Besucher, Leser und Follower einbrennst. Sodass diese Menschen dich nicht nur sehen, sondern zu dir kommen, bei dir bleiben und aus ihnen wertvolle Kunden werden, die genau zu dir passen.